不同的企業類型，做校園推廣的策略是不同的。具體要怎么做，還是要看企業的實際需求是什么。
一、企業進校園推廣一次要花費大概多少費用？
校園推廣要花多少錢，這個事決定于你的目標是多少。比如我的目標是讓一個學校一個人知道，那基本上就不需要花錢。這個花錢多少跟目標有直接的關系，目標結果**能衡量標準叫ROI。
品牌的花錢就是無指定的花錢，但是這種衡量方式的太粗化。我們一般怎么去衡量，所謂一般在校園里面營銷要花多少錢，就是看營銷方式、營銷策略、媒介組合出來的一個價格。
這個價格一定是跟學校的受眾人數有直接的關系——其實就跟cpm的關系很強。
比如說一個學校差不多有一兩萬人。一兩萬人的單所學校的投入，如果是按照一個月的標準模板來算的話，差不多我們的標準定價是15000到3萬，能做到飽和攻擊。什么是飽和攻擊呢?至少學校有80%的人都見過你的廣告，這是飽和攻擊的結果。
那如何進行飽和攻擊，取決于我們的營銷方式，目前的營銷方式一定是線上、線下加上落地活動相結合的。
線上我們有什么?線上學生喜歡的一些媒體，比如說微博、微信公眾號、抖音、小紅書、知乎，就是學生比較喜歡的一些內容平臺。那大部分學生活躍在哪些平臺呢?在校園陣地里面的微信群，qq群這些社群里。正常來說，線上推廣的價格從5000到2萬不等的一所學校，正常能夠覆蓋本校差不多2到3萬人次。
線下有什么呢?線下是空間場景媒體。對大學生來說，課可以不上，飯不能不吃，去食堂吃飯有桌貼廣告，去上課有燈箱廣告。去教學樓回宿舍去食堂有一個框架廣告，取快遞有快遞柜廣告，這是在空間場景上的覆蓋。那這樣整體算下來就是15000到3萬的標準一個月。
比如舉一個極端的例子，學校里面比如說我就要投桌貼，我要影響全部大學生，你要按照我們單個媒介成本來講的話，學校里面桌貼上都有1000張。如果你1000張全投的話，那這個價格就很高了，至少十幾萬要出去。而對于我們我們的營銷策略來講，其實你沒必要全部投放，你覆蓋200張，覆蓋100張，已經有80%的人能看到了，你是不是就沒有必要把那剩下的800張900張都投了呢?其實就是我們找到媒體平衡值的一個問題。
當然這種營銷費是品牌資產，是一個零存整取的過程，需要持續投入，可能剛開始每個月需要3萬。等到第10個月的時候，這時候你的品牌影響力已經很強了，第十個月只要5000元錢，1000塊錢就能搞定整個校園營銷的事情，因為你的基礎已經很好了。
這是關于費用的問題，覆蓋人群15000到3萬是因為學校里面人就這么多。我們媒介組合的最精簡的版本或者最飽是至少要保證80%的覆蓋，這是大概的一個費用和曝光。
二、如何在大學做好營銷推廣？
我覺得首先你要做一個營銷推廣，你一定要知道你的核心目標是什么。通過你的核心目標去倒推，你是要去賣貨，還是要去獲客?我們做營銷本質核心目標就兩個，一個叫賣貨，一個獲客，很清晰。
獲客我獲多少的客，什么樣的客;賣貨賣多少，賣什么樣的貨。目標一定要清晰，你目標不要好高騖遠。你說一個學校我我要賣1000萬，那不可能。一個學校就這么多人，每個人在你這買多少才能達到1000萬的消費水平，還要花多長時間?
定一個非常清晰合理的目標，你要什么樣的用戶，我們去倒推。
舉個例子，美妝類的產品，要怎么樣做好校園里面的營銷。那我做營銷的目的是什么呢?目的是推出我這個產品，然后，你這個產品適不適合這部分群體。符不符合年輕人?我是不是為年輕人專門打造的這么一款產品。這個很重要。要確定好，比如說花西子和完美日記，主打的就是這個年齡段的群體，產品就沒有問題。
然后是宣傳，宣傳就要選學校，你的美妝產品的目標院校是哪些，目標受眾人群是哪些，男生幾乎不買，就需要去找女生多的地方，而且要找消費美妝產品比例比較高的地方，我們選擇了廣東、浙江、上海、成都這些地方，都是美妝產品消費的重度城市。之后，我們選學校，選擇師范、藝術、傳媒類的院校。為什么定這些學校?因為女生比例高，占比百分之七八十。
有了好的產品，找到目標人群，你跟學生的語言和價值同頻后，用你的產品去說話就可以了。
我們在品牌建設上投各種各樣的媒介廣告，吸引來了很多C端的用戶;我們的校園紅人去幫你做代言，幫你去發聲，KOC去種草，去影響身邊的舍友同學，形成了這樣的閉環。
好的營銷一定是自復制、自傳播、自裂變，讓人一看就想體驗你。
除了以上這些之外，還要解決一個營銷通道的問題，營銷通道就是我傳播完之后，我需要把這些學生用戶引導到哪個地方去做消費。
我們進了校園，或者通過校園的一些傳播的渠道，觸達到這些學生了?？赡芎芏嗥放茮]有解決的問題，就是他是不是在大學生經常購物的一些平臺，或者是活躍的一些社交媒體上有一些品牌露出的信息。
隨便舉個例子，我在線下參與了一場落地推廣活動。但是我想要做消費決策的時候，我發現在小紅書上我沒有看到他的種草的文章，或者在淘寶上，我沒有看得到這款產品。跟我可能做消費的時候有一些出入的東西?？赡芪宜阉鞯竭@個詞是一個我不是特別感興趣的一個內容，那我可能就不會做消費決策了。因為傳統上大家來做消費決策之前可能都會去搜一些涉及社交媒體的內容，或者是在淘寶去搜索相應的關鍵詞。可能我在校園推廣的時候做了一套內容，但實際上跟我其他平臺上呈現內容是有斷層的，這是一個難形成這個有效購買的因素，如果沒有解決好，就會成為一個比較失敗的項目推廣。
所以在校園推廣前期的籌備上和推廣的時候，就要解決好你的營銷通道的問題。
三、如何做APP的校園推廣？
首先APP它是一個流量存在的形式，是一個產品形態。
現在有APP，有小程序，有公眾號，有各種各樣的產品形態，它的推廣方式不一樣。
這里面最常見的是什么?最常見的就是APP，推廣APP的核心目標就是拉新，沒有太多別的目標。
如果是一個新的APP，那完全就是拉新。如果你是個老的APP要促活。拉新促活是APP兩個核心目標。拉新這件事情你要想一下，我憑什么下載這個APP?就是說我作為一個消費者，我作為一個用戶，我為什么要用你的APP?
是你的APP里面有我不得不下載要用的功能呢，還是要有一些優質的內容吸引我呢?還是怎么樣?這個很重要，超級重要。
有些APP產品做的很雞肋，就是可有可無。我不需要，因為我一個群就滿足了我的需求了。
比如說閑魚在校園里面就推的不好，為什么?我在校園里面做二手物品交易的半徑就是本校。我能見面，我知道買這東西靠不靠譜，合不合適，我買的東西不好，我能找到他。
閑魚的半徑就有點稍微長了。所以閑魚這個產品在校園里面其實用的不好。
這就是沒有一個非你不可的理由。這個特別重要。
把這個想清楚了，APP推廣的方式就很簡單，很粗暴。
拉新的方式，**個做法就是用c p a 的方式來做。
就是我需要在一個地方或某個地區拉取一些種子用戶。我希望讓這些種子用戶來使用我的a p p ，我就需要做一波c p a的拉新。
c p a 的拉新也分為兩種。**種的話是線上，就是我通過線上分發渠道碼的方式，讓學生去領取傭金并且下載我的a p p ;第二種方式就是通過線下地推的方式，通過線下的一些禮品的激勵，讓學生來掃碼下載我的a p p 。
還有一種是屬于品牌營銷型的a p p 推廣，就是他最終的目的并不是讓學生以下載a p p 為主要的目的，它最主要的目的是讓學生去使用的a p p 里的某個功能，然后進而的去帶動整個a p p 的校園推廣。
很典型的例子就是京東校園帶貨王。我們當時做的也是屬于一個c p a 的一個案子。他的目的是讓學生去他的a p p 內使用學生認證，然后可以領取一份免費的學生認證的禮品。那其實對于學生來講他是為了領取那個學生認證的禮品，他才去下載這個a p p 的。它等于是屬于品牌營銷型的a p p 的推廣。
品牌營銷型的話還有一種就是。比如說我們近期做的就是讓學生到某個a p p 里面去產生內容，然后產生內容之后獲得這個a p p 給到的傭金。比如說產生一條內容可以獎勵30元的現金。這就是屬于利益驅動，但是屬于內容的利益驅動。
作者：徐州百度公司 時間 : 2024-06-27,12:12:58