今天要說的是不僅是新手會出現的問題，也是很多sem老手也可能忽略的問題。就是關鍵詞如何出價，降低競價推廣成本！出價很關鍵，出價的基本原則都有哪些呢？
1、遵循賬戶預算的原則
為什么要遵守賬戶預算原則，舉個例子，如果你老板一天給你200預算的推廣費，你還一勁的搶排名，出價40左右才排前三，要是熱詞精準，那基本一上午你就可以休息了。另一種情況，你的賬戶平均關鍵詞點擊價格在10元以上，那估摸著點擊十幾次差不多了，恭喜!一上午你依舊可以休息了。
下面問題來了，就算你點擊到對話可以達到6%，你的賬戶就被點擊了十幾次，那掛零是常事。 所以，我們應該針對我們的賬戶預算做合理的分配，根據自己賬戶的相關數據做下反推，看看自己要是按照公司標準完成業績，需要做到多少錢一個點擊，如果要是想加大投放提高轉化需要投入多少錢，這些都是作為一名有上進心的競價要知道的事情，以數據說話，千萬別兩眼一抹黑瞎出價。具體方法可參考：如何用倒推法優化賬戶，完成競價推廣目標?
2、遵循產品利潤原則
這個非常重要，老板要競價員來，不是為了花錢是為了賺錢，所以我們應該根據投放的情況合理安排預算。 舉個例子，你的公司有兩種業務，一種是做網站、一種是做網絡營銷整體策劃，這種情況千萬不要兩種產品的預算一樣多，那就沒有側重點，而且他們產品不同定價肯定也不同，很明顯，一個網站的費用也就幾千到幾萬，但是一個網絡營銷整體的策劃那是幾萬到十幾萬甚至幾十萬。 尤其目前做網站好多搜索的客戶群體都是為了找模板，或是有模板讓模仿，賺不了多少錢，但是全案策劃客戶群廣收費高，所以我們在投放的時候就要考慮了，是不是要將更多的推廣費用在網絡營銷整體策劃上，這樣我們的利潤會大大提高。
3、遵循關鍵詞購買階段的原則
該原則是指要根據競價關鍵詞意向強弱進行投放，關鍵詞可分為三個階段。
**階段：收集信息階段—意向低
第二階段：產品對比階段——意向中等
第三階段：購買決策階段——意向很高。 我們對于意向高的關鍵詞可以出中高價，對于意向低的關鍵詞出低價。我們出價不能盲目，不能因為搶排名去出價，而是要根據這個詞到底值不值那個價格。
4、遵循關鍵詞匹配方式
關鍵詞的出價和匹配方式是緊密相關的，關鍵詞匹配方式不精準直接影響了我們整體的競價賬戶效果，所以關鍵詞匹配是我們應該多多注意的地方，并且要根據搜索情況以及競價賬戶推廣策略做合理的調整。 一、高價精準，低價廣泛。我們給一個關鍵詞出了高價，自然不希望它匹配到垃圾流量或是意向不高的流量，最有效的控制方法，那就是收緊匹配。 二、關鍵詞價格低，匹配出一些垃圾流量，我們是可以接受的，因為它流量大，基數大，我們拼的也是一個概率問題。 一般來說呢，一個賬戶里面應該要有高價搶精準流量的，也應該要有低價獲取廣泛流量的，二者應相結合配合。
5、遵循行業規律原則
這里不得不說的淡旺季之分，一般的行業其實都有淡旺季，只不過有些行業更為明顯，例如旅游行業、家裝行業、婚紗攝影行業等等。既然有淡旺季，那我們的賬戶策略就不是一成不變的。 旺季，我們一般要出高價去獲取流量。 淡季，我們可以適當降低價格。 還有一些行業是時段特殊的，有的行業白天流量大，有的行業晚上流量大，同理，流量大的時候高價，流量小的時候可以低價，這個時候我們可以通過單獨建時段計劃出價，也可以通過時段溢價來操作。總的來說呢，遵循行業規律，不要逆勢而為。
6、遵循推廣效果原則
這個很重要，我們競價推廣的最終目的就是為了效果，關鍵詞出價當然也不例外。
一、長期高轉化關鍵詞，我們是否應該可以提高一些價格獲取更多的流量，提高我們的轉化效果。
二、偶爾轉化一兩次化關鍵詞，這種就不建議提高出價了。
三、高消費沒轉化化關鍵詞，在我們做了一系列的優化工作之后沒轉變，我們是否要考慮降價或是刪除呢，讓這筆錢花在能帶來的轉化的詞上，讓錢花的更值一些。 總的來說呢，我們的一切操作都是要圍繞效果來的。所以我們在做每一步操作的時候，要想一下，做了這個操作會對我們最終的效果帶來什么影響。
7、遵循公司銷售情況原則
一、了解公司銷售的人員情況，針對平時帶來的流量是否能全部進行跟蹤，哪些沒有跟蹤或是哪些效果不好，在后期推廣中可以適當做調整。
二、了解哪個產品對于銷售團隊來說更好轉化，可以針對銷售的強項做側重推廣。 我們要知道關鍵詞出價是控制流量的重要手段，我們在出價的時候要綜合各種因素和條件來考慮，不可盲目出價。
作者：徐州百度公司 時間 : 2024-07-14,20:21:25