企業(yè)做BAIDU競(jìng)價(jià)隨著技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)的要求，已經(jīng)不只是單純的燒錢游戲，要管理好必須對(duì)行業(yè)，對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)客戶都有一定了解。如何做好競(jìng)價(jià)推廣？更像一個(gè)馬拉松比賽，要節(jié)約體力(成本)，要保持排名，要緊盯對(duì)手，還要善于抓住機(jī)會(huì)，知道什么時(shí)候可以超越。
二八定律也適用于玩BAIDU競(jìng)價(jià)的企業(yè)，80%的銷售來自20%的點(diǎn)擊。可問題是這20%的點(diǎn)擊從哪里來?來源關(guān)鍵字每天都在變!誠(chéng)然，選擇熱門關(guān)鍵字總是沒錯(cuò)的，但是那也意味著，你要和更多的人競(jìng)爭(zhēng)，花費(fèi)更大的成本和力氣去追逐排名，這樣的后果自然是后繼乏力，很快預(yù)算花完就得出局下線。
匹配方式
關(guān)于泛匹配，短語(yǔ)匹配，和精準(zhǔn)匹配。很多做競(jìng)價(jià)的文章大概都說**的方式是泛匹配+否定是**的搭配方式，這樣可以獲得**的展現(xiàn)，我嚴(yán)重懷疑這是BAIDU的托寫的。實(shí)際操作上，也許泛匹配更省事，也能獲取更大展現(xiàn)量，但很明顯，無(wú)效的展現(xiàn)比例更大，對(duì)大公司做品牌來說，也許更有價(jià)值，但對(duì)中小企業(yè)來說，營(yíng)銷對(duì)象過泛，勢(shì)必導(dǎo)致營(yíng)銷成本直線上升。而且否定關(guān)鍵字最多也就添加100個(gè)，泛匹配關(guān)鍵字多了，1000個(gè)否定也不夠用。
我的做法是普通詞短語(yǔ)匹配+熱門詞精準(zhǔn)匹配+否定
這么做還有個(gè)考慮，關(guān)鍵字的質(zhì)量度和點(diǎn)擊率有關(guān)，泛匹配展現(xiàn)雖然增加了，但點(diǎn)擊未必增加，造成點(diǎn)擊率過低，給關(guān)鍵字質(zhì)量度優(yōu)化帶來難度。
關(guān)鍵字選擇
彭愿也是同時(shí)混在SEO圈里的，相信對(duì)SEO有一定了解的同學(xué)都熟悉長(zhǎng)尾理論，亞馬遜的銷售顛覆了二八理論，很多書籍銷售量雖然小，但是架不住這類書籍的量大，暢銷書們卻只占利潤(rùn)的一小部分，想了解更多長(zhǎng)尾的資料，大家可以去搜索下，我就不解釋了。
不必疑惑，把BAIDU后臺(tái)數(shù)據(jù)好好分析下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，短期二八定律很明顯，長(zhǎng)期來看，可以無(wú)窮延長(zhǎng)的尾巴(長(zhǎng)尾關(guān)鍵字)才是性價(jià)比**的。
簡(jiǎn)單舉例
客戶搜索成都英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校
A商家英語(yǔ)培訓(xùn)，出價(jià)10塊，關(guān)鍵字泛匹配能展現(xiàn)，可排**
B商家成都英語(yǔ)培訓(xùn)，出價(jià)8塊，關(guān)鍵字短語(yǔ)匹配也能展現(xiàn)，可排**
C商家成都英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，出價(jià)5塊，關(guān)鍵字短語(yǔ)展現(xiàn)，就可排**
關(guān)鍵字越準(zhǔn)確，相同的位置，你出價(jià)可更低。
所以當(dāng)對(duì)行業(yè)，對(duì)公司產(chǎn)品有一定了解了后，就去挖掘靠譜的關(guān)鍵字吧，用戶搜索習(xí)慣千奇百怪，把任何可能性都抓住，你才能**的節(jié)約成本，獲得更好的排名機(jī)會(huì)。有些長(zhǎng)尾詞可能1個(gè)月也沒人搜，但不能說它無(wú)效，這些詞多了，能極大的降低成本，平均單價(jià)趨勢(shì)會(huì)告訴你省了多少。
質(zhì)量度
提高賬戶內(nèi)關(guān)鍵字質(zhì)量度，影響質(zhì)量度的因素有，帳號(hào)歷史，創(chuàng)意和關(guān)鍵字匹配程度，關(guān)鍵字點(diǎn)擊率等，特別是在競(jìng)爭(zhēng)大的情況下，二星關(guān)鍵字和三星關(guān)鍵字在同一個(gè)位置，出價(jià)可能相差幾塊，幾十塊也可能，所以**程度上把質(zhì)量度優(yōu)化上去，是最直接，降低成本的方式。
調(diào)價(jià)
這個(gè)可以有多種策略，根據(jù)預(yù)算，推廣時(shí)段，推廣日段，比如部分熱門關(guān)鍵字，可以復(fù)制在2個(gè)計(jì)劃，價(jià)格不一樣，價(jià)格低的，選擇在周末或者晚上替換價(jià)格高的啟用，這時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)小，不必要出高價(jià)，也能達(dá)到預(yù)期的排名。白天和晚上同一個(gè)詞價(jià)格也可能有幾塊的差距。
作者：徐州百度公司 時(shí)間 : 2024-07-14,20:54:16